Richard Denny
Selling to Win
'The best book ever written on selling'
Paperback Engels 2013 4e druk 9780749466312Verwachte levertijd ongeveer 16 werkdagen
Samenvatting
'Selling to win' is al jarenlang een internationale bestseller over sales. Richard Denny heeft het boek nu volledig herzien en aangepast aan de eisen van 2013.
In deze nieuwe iditie van 'Selling to win' vindt u antwoord op de vraag hoe u:
- een verkoop rondkrijgt als u niet de goedkoopste aanbieder bent
- de concurrentie een stap voorblijft
- uw klanten in ambassadeurs verandert
- een positieve houding aanneemt die leidt tot resultaten
'Selling to win' is daarmee met recht een salesbijbel te noemen.
Specificaties
ISBN13:9780749466312
Trefwoorden:onderhandelen, verkopen, sales management, service, sales, pitch
Taal:Engels
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:202
Uitgever:Kogan Page
Druk:4
Verschijningsdatum:23-1-2013
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop
Lezersrecensies
Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!
Inhoudsopgave
Foreword
Preface
Introduction
1. Selling in perspective
2. Planning to win
3. The vital ingredient
4. Finding the time
5. Finding the business
6. Getting the appointment
7. The rules of professional selling
8. The sales presentation
9. Closing the sale
10. The principles of professionalism
11. Giving real service
12. Handling objections
13. Negotiation
14. Letter writing
15. Body language
16. Avoiding the negative
17. Don't quit
Preface
Introduction
1. Selling in perspective
2. Planning to win
3. The vital ingredient
4. Finding the time
5. Finding the business
6. Getting the appointment
7. The rules of professional selling
8. The sales presentation
9. Closing the sale
10. The principles of professionalism
11. Giving real service
12. Handling objections
13. Negotiation
14. Letter writing
15. Body language
16. Avoiding the negative
17. Don't quit
Anderen die dit boek kochten, kochten ook
-
Richard van Kray€ 22,99 -
Patrick Petersen€ 17,99
-
Toine Simons€ 44,00
-
Franck Kuppers€ 47,75
-
Jos Burgers€ 19,95
-
Frank van Leer€ 12,99
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan