Andreas Buhr,
Alexander Christiani,
Erich-Norbert Detroy,
Stefan Frädrich,
Klaus-J. Fink,
Dirk Kreuter,
Martin Limbeck
e.a.
Das Sales-Master-Training
Ihr Expertenprogramm für Spitzenleistungen im Verkauf
Gebonden Duits 2010 2e druk 9783834925015
Verwachte levertijd ongeveer 9 werkdagen
Samenvatting
Sieben Top-Vertriebstrainer beschreiben die zwölf Grundprinzipien erfolgreichen Verkaufens und geben wertvolle Tipps aus ihrer Seminarpraxis: von der optimalen Vorbereitung über die souveräne Durchführung eines Verkaufsgesprächs bis hin zum gelungenen Abschluss.
Specificaties
ISBN13:9783834925015
Taal:Duits
Bindwijze:gebonden
Aantal pagina's:267
Uitgever:Gabler Verlag
Druk:2
Hoofdrubriek:Leiderschap, Reclame en verkoop
Lezersrecensies
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Inhoudsopgave
Die eigenen Talente fördern und sich dauerhaft motivieren - Sich als Experte positionieren - Termine per Telefon akquirieren - Den Erstbesuch optimal vorbereiten - Den Kundenbedarf ermitteln - Einwänden souverän begegnen - Den Kunden ins Ziel führen - Preise selbstbewusst durchsetzen - Den Kunden langfristig binden - Stammkunden als Multiplikatoren gewinnen - Vertriebsintelligenz 24/7: Verkaufen Sie noch oder potenzieren Sie schon? - Umsatzbremse Angst
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