Reclame en verkoop

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Rubriek: Reclame en verkoop

Katrin Talke

Einführung von Innovationen

paperbackDuits9783835000698 28-7-2005

Katrin Talke analysiert die Erfolgsrelevanz marktorientierter Einführungsaktivitäten, die sich explizit dem Abbau von Diffusionsbarrieren widmen. Die Ergebnisse einer großzahligen empirischen Untersuchung in verschiedenen Hochtechnologiebranchen zeigen einen deutlichen Erfolgseinfluss marktorientierter Einführungsstrategien und -operationen, die den Abbau externer Diffusionsbarrieren forcieren. Meer

73,89

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Perspektiven des Mobile Business

paperbackDuits9783835000810 26-8-2005

Im ersten Teil des Bandes werden ausgewählte Beiträge eines Workshops präsentiert, der im Rahmen des 1. Mobile Business Day im Mai 2005 an der Universität Karlsruhe (TH) stattfand. Meer

76,13

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Christoph Bauer

Tageszeitungen im Kontext des Internets

paperbackDuits9783835001305 25-10-2005

Auf der Grundlage einer sekundär-statistischen Analyse zur Marktentwicklung und einer qualitativ-empirischen Untersuchung im Schweizer Tageszeitungsmarkt erarbeitet Christoph Bauer mögliche Geschäftsmodelle. Meer

85,10

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Katrin Krieger

Customer Relationship Management und Innovationserfolg

paperbackDuits9783835001510 25-10-2005

Katrin Krieger identifiziert Erfolgsmuster des Einsatzes von CRM im Innovationsmanagement. Sie macht den Zusammenhang zwischen CRM-orientierter Strategie, Struktur sowie Technologie und dem Innovationserfolg transparent und zeigt insbesondere die Wirkungsweise von Wissensmanagement und Multi Channel Management in den einzelnen Phasen des Innovationsprozesses auf. Meer

85,10

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Andreas Scharff

Kundenabwanderung bei Übernahmen und Fusionen

paperbackDuits9783835001596 25-10-2005

Andreas Scharff untersucht, was Kunden nach Unternehmenszusammenschlüssen dazu veranlasst, eine Geschäftsbeziehung zu beenden. Er zeigt auch jene Veränderungen auf, die Kunden als positiv wahrnehmen und die einer Kundenabwanderung entgegenwirken, und analysiert, in welchen Phasen ein Kunde eine Geschäftsbeziehung beendet. Meer

90,71

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Achim Sauer

Veränderungsprozesse in der Distribution

paperbackDuits9783835001619 25-11-2005

Achim Sauer analysiert zentrale Aspekte des Management- und Entscheidungverhaltens während distributiver Transformationsprozesse. Im Mittelpunkt stehen sowohl Aspekte zur analytisch-planerischen Vorarbeit zu Veränderungen und zum integrativen Umgang mit den bestehenden Absatzsystemen als auch Fragen zur Rolle einer intensiven Markt- und Wettbewerbsorientierung. Meer

73,89

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Stephan J. Meier

Erfolg im Einzelhandel durch Franchising

paperbackDuits9783835001633 8-12-2005

Stephan J. Meier analysiert, ob Franchising-Netzwerke im Vergleich zu alternativen stationären Vertriebskonzepten, insbesondere Filialsystemen, spezifische Anforderungen an die IuK stellen und ob Web Services-Technologien tatsächlich das ihnen zugeschriebene Effizienzpotenzial aufweisen. Meer

85,10

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Britta Lasshof

Produktivität von Dienstleistungen

paperbackDuits9783835002555 25-4-2006

Britta Lasshof zeigt, dass der Kunde in Folge der notwendigen Integration erheblichen Einfluss auf die Produktivität ausübt, und belegt dies durch eine Fallstudie. Meer

85,10

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Tjark Freundt

Emotionalisierung von Marken

paperbackDuits9783835003958 26-9-2006

Tjark Christian Freundt untersucht, welcher Stellenwert emotionalen Markenimages im Vergleich zur rationalen Imagedimension tatsächlich zukommt. Hierzu stützt er sich auf nahezu 30. Meer

90,71

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Michael Stiller

Kundenberatung im persönlichen Verkauf

paperbackDuits9783835004733 26-7-2006

Michael Stiller analysiert zunächst Probleme, welche beim Treffen einer Kaufentscheidung auftreten können. Diese Analyse bildet die Grundlage für Ansatzpunkte der Produktberatung. Meer

68,28

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Jan Daniel

Management der Zuliefererbeziehungen

paperbackDuits9783835004832 25-1-2007

Diese Dissertation untersucht theoretisch und empirisch die vertikale zwischenbetriebliche Zusammenarbeit zwischen Herstellern und Zulieferern bei Unternehmen in Deutschland. Meer

79,49

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Larissa Greschuchna

Vertrauen in der Unternehmensberatung

paperbackDuits9783835004870 25-8-2006

Larissa Greschuchna untersucht die Relevanz des Vertrauens im Vergleich zu anderen Kriterien bei der Auswahl eines Beratungsunternehmens. Sie entwickelt ein Modell, anhand dessen Einflussfaktoren des interpersonalen und des organisationalen Vertrauens zu Beginn einer Berater-KMU-Beziehung sowie die Auswirkung der beiden Vertrauensformen auf den Projektauftrag erklärt werden können. Meer

99,68

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Jörg Brinkmann

Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen

paperbackDuits9783835004979 26-9-2006

Jörg Brinkmann untersucht, inwieweit das Problem der Datengenerierung auf Industriegütermärkten als Grundlage für Kaufentscheidungen gelöst werden kann, wenn anstelle der Kunden die eigenen Vertriebsmitarbeiter befragt werden. Meer

68,28

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Martin Mende

Strategische Planung im Beschwerdemanagement

paperbackDuits9783835005648 8-12-2006

Martin Mende entwirft das strategische Planungskonzept eines marktorientierten Beschwerdemanagements. Es zielt darauf ab, funktionale Wettbewerbsvorteile zu generieren und die Effektivität des Beschwerdemanagements als strategischem Faktor im Dienste der (Wettbewerbsfähigkeit der) Gesamtunternehmung zu optimieren. Meer

124,35

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Verena Vogel

Kundenbindung und Kundenwert

paperbackDuits9783835006058 24-11-2006

Am Beispiel eines Handelsunternehmens beschreibt Verena Vogel die zentralen Determinanten der Kundenbindung und des Kundenwertes. In einer umfassenden empirischen Untersuchung verknüpft sie Befragungs- und Beobachtungsdaten von knapp 5. Meer

73,89

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Maria Neumaier

Vertrauen im Entscheidungsprozess

paperbackDuits9783834924940 15-7-2010

Geleitwort „Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser!“ soll Lenin gesagt haben, aber das ist nicht - legt. Es ist die Aussage eines misstrauischen Menschen und kein guter Ratschlag. Meer

85,10

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Erfolgreich im Pharma-Marketing

gebondenDuits9783834945709 26-4-2013

Werden Sie von diesem Buch profitieren? Ja, insbesondere wenn Sie im Marketing oder Produktmanagement der Arzneimittelindustrie tätig sind. Sie finden hier aktuelles Know-how mit Beispielen, Fallstudien und Empfehlungen. Meer

98,56

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Christian Boris Brunner

Portfolio-Werbung als Technik des Impression Management

paperbackDuits9783834945723 24-9-2013

Die Bedeutung der Dachmarke rückt seit einigen Jahren vermehrt in den Vordergrund und viele Unternehmen sind bestrebt, das Image der Dachmarke aktiv zu stärken. Meer

79,49

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Handbuch Business-to-Business-Marketing

gebondenDuits9783834946805 21-7-2015

Die zunehmende weltweite Angleichung industrieller Produkte und Dienstleistungen hat dazu geführt, dass die Kernidee des Marketing, die Suche nach relevanten Wettbewerbsvorteilen, auch in technologiegetriebenen Industrieunternehmen immer stärker in den Vordergrund rückt. Meer

191,64

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Bernd Jürgen Bundschuh

Wertorientiertes Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie

paperbackDuits9783835000513 27-9-2005

Bernd Jürgen Bundschuh zeigt auf, welche konzeptionellen Anforderungen die Übertragung des Shareholder-Value-Ansatzes auf das Management indirekter Vertriebskonstellationen stellt. Meer

62,67

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