trefwoord
Invloed uitoefenen: de kunst van effectief beïnvloeden
In een wereld waarin formele macht niet altijd beschikbaar is, wordt het vermogen om anderen te beïnvloeden steeds belangrijker. Of je nu een leidinggevende, professional of medewerker bent – invloed uitoefenen is een essentiële vaardigheid die je kunt leren en verfijnen. Deze pagina verzamelt de beste inzichten, tactieken en wetenschappelijke principes achter effectieve beïnvloeding.
De wetenschappelijke basis van invloed
Effectieve beïnvloeding is geen kwestie van geluk of charisma, maar een vaardigheid gebaseerd op bewezen psychologische principes. Laten we kijken naar de fundamentele wetenschappelijke inzichten die ten grondslag liggen aan het uitoefenen van invloed.
Robert Cialdini
Invloed - De geheimen van het overtuigen
Robert Cialdini's klassieker 'Invloed' wordt wereldwijd erkend als het definitieve werk over beïnvloedingspsychologie. Hij identificeert zes 'wapens van invloed': wederkerigheid, commitment, sociale bewijskracht, autoriteit, sympathie en schaarste. Dit boek vormt de wetenschappelijke basis voor vrijwel elk modern werk over invloed uitoefenen.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
SPOTLIGHT: Robert Cialdini
Robert Cialdini wordt internationaal erkend als dé autoriteit op het gebied van beïnvloeding. Als hoogleraar Psychologie en Marketing aan de Arizona State University heeft hij baanbrekend onderzoek gedaan naar de psychologische principes die ten grondslag liggen aan effectieve overtuigingstechnieken. Zijn werk vormt de wetenschappelijke basis voor vrijwel elk modern boek over invloed.
Meer over Robert Cialdini
"De zes wapens van invloed - wederkerigheid, commitment, sociale bewijskracht, sympathie, autoriteit en schaarste - maken deel uit van ons dagelijks leven. De persoon die ze kan herkennen, kan ze ook gebruiken om verandering te bewerkstelligen."
Uit: Invloed - De geheimen van het overtuigen
Auteurs die schrijven over 'invloed uitoefenen'
Cialdini's principes zijn niet alleen wetenschappelijk onderbouwd, maar ook buitengewoon praktisch. Ze verklaren waarom bepaalde verkooptechnieken zo effectief zijn, waarom we ja zeggen tegen verzoeken die we eigenlijk willen afwijzen, en hoe kleine aanpassingen in communicatie tot grote verschillen in resultaat kunnen leiden.
Invloed
Kwinten van Nes
Dit artikel over Cialdini's 'Invloed' benadrukt het belang van bewustwording: 'Waar de meeste zaken uit het boek wellicht vanzelfsprekend lijken, zijn het tevens punten waar wij onszelf te weinig bewust van zijn. De logica is eenvoudig te herkennen, echter merken wij de situaties in het dagelijks leven niet genoeg op om deze toe te passen.'
Invloed zonder formele macht
Hoe kun je effectief invloed uitoefenen wanneer je geen hiërarchische machtspositie hebt? Dit is een uitdaging waarmee veel professionals worstelen, vooral in complexe organisaties waar samenwerking essentieel is.
Hans Licht
Regievoeren zonder macht
Hans Licht's 'Regievoeren zonder macht' biedt waardevolle strategieën voor professionals die resultaten moeten boeken zonder formele autoriteit. Het boek leert je hoe je invloed kunt uitoefenen in netwerken, programma's en projecten waar je wel verantwoordelijkheid draagt maar geen hiërarchische macht bezit.
Boek bekijken
Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
Regievoeren zonder macht
Een cruciale les uit 'Regievoeren zonder macht' is dat invloed uitoefenen zonder hiërarchische positie begint bij het begrijpen van de belangen en drijfveren van anderen. Door gemeenschappelijke doelen te identificeren en relaties te bouwen ontstaat een sterke basis voor informele invloed die vaak effectiever is dan formele macht.
Peter Block
Feilloos adviseren
Peter Block's klassieker 'Feilloos adviseren' richt zich specifiek op hoe adviseurs, die geen directe macht hebben, toch effectieve invloed kunnen uitoefenen op hun cliënten en binnen organisaties. Block leert dat authentieke invloed gebaseerd is op vertrouwen, expertise en het vermogen om moeilijke gesprekken te voeren.
Boek bekijken
Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
De afwezigheid van formele macht is geen belemmering voor invloed - het vraagt simpelweg om andere strategieën. In sommige situaties kan informele invloed zelfs krachtiger zijn dan positionele macht, omdat het gebaseerd is op vertrouwen, expertise en oprechte betrokkenheid bij de belangen van anderen.
Beïnvloeden - Hoe je mensen meekrijgt en het verschil maakt - ‘Waardevolle tips’
Lisette Lansbergen
Dit artikel over 'Beïnvloeden' van Donné van Engelen bespreekt hoe invloed uitoefenen zowel bewust als onbewust gebeurt en cruciaal is om dingen voor elkaar te krijgen. Het benadrukt een belangrijke les: 'Door eerst helder te hebben wat je wilt duidelijk maken, krijg je veel beter je omgeving mee.'
De rol van taal en communicatie bij beïnvloeding
De woorden die we kiezen en hoe we ze gebruiken hebben een enorme impact op onze overtuigingskracht. Taal is een van de krachtigste instrumenten voor invloed uitoefenen.
Wouter Backx
Jan Hille Noordhof
Effectieve gesprekken
In 'Effectieve gesprekken' beschrijven Jan Hille Noordhof en Wouter Backx hoe communicatietechnieken je helpen maximale invloed uit te oefenen op je gesprekspartners. Het boek toont hoe subtiele verschillen in woordkeuze, structuur en timing het verschil kunnen maken tussen weerstand of medewerking krijgen.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 3 werkdagen
SPOTLIGHT: Genieke Hertoghs
Genieke Hertoghs is een expert in het beïnvloeden van gedrag via effectieve communicatietechnieken. Met haar achtergrond in taalwetenschappen, communicatie en bedrijfskunde ontwikkelde zij samen met Harrie van den Berg het gedachtegoed 'Subconscious Impact' - een wetenschappelijk onderbouwde aanpak voor het bereiken van het onbewuste brein.
Meer over Genieke Hertoghs
Genieke Hertoghs
Don't push me!
In 'Don't push me!' laat Genieke Hertoghs zien dat invloed uitoefenen effectiever is via 'pull-technieken' dan via 'push-technieken'. In plaats van mensen te vertellen wat ze moeten doen, creëer je een context waarin ze zelf tot de gewenste conclusies en acties komen - een subtielere maar krachtiger vorm van beïnvloeding.
Boek bekijken
Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
"Het lijkt gemakkelijk. En dat is het ook. Er is maar één hindernis: je eigen ego. Dat wil helemaal niet horen dat de ander niet wil, beren op de weg ziet, de verandering niet ziet zitten. Je onbewuste en irrationele brein komt in verzet."
Uit: Don't push me!
Preview - Mindhacking - de praktijk van beïnvloeden
Ronald van Aggelen
In dit artikel over 'Mindhacking' wordt benadrukt hoe belangrijk consequent handelen is: 'Mindhacking maakt gebruik van standaard psychologische fenomenen. De kracht zit niet in een vernieuwende aanpak maar in het consequent gebruik maken van beschikbare kennis. Zo is framing al een populair begrip, maar je moet het leren toepassen.'
Het belang van persoonlijke authenticiteit
Echte invloed uitoefenen begint bij jezelf. Authenticiteit en zelfkennis zijn essentiële voorwaarden voor duurzame beïnvloeding. Manipulatieve technieken werken misschien op korte termijn, maar ondermijnen op lange termijn je geloofwaardigheid.
Bert van Dijk
Beïnvloed anderen, begin bij jezelf
Bert van Dijk's 'Beïnvloed anderen, begin bij jezelf' legt een fundamentele waarheid bloot: voordat je anderen effectief kunt beïnvloeden, moet je eerst jezelf begrijpen en managen. Deze klassieker leert dat de meest krachtige vorm van invloed komt vanuit authentieke zelfkennis en persoonlijke integriteit.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Dale Carnegie
Hoe je vrienden maakt en mensen beïnvloedt
Dale Carnegie's tijdloze 'Hoe je vrienden maakt en mensen beïnvloedt' toont dat oprechte interesse in anderen en het aanspreken van fundamentele menselijke behoeften - zoals het verlangen naar waardering - veel krachtiger is dan manipulatie. Carnegie's aanpak is gebaseerd op het creëren van win-win situaties.
Boek bekijken
Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
SPOTLIGHT: Dale Carnegie
Dale Carnegie (1888-1955) was een pionier in persoonlijke ontwikkeling wiens werk nog steeds enorme invloed heeft. Zijn benadering van invloed uitoefenen is gebaseerd op oprechte waardering voor anderen en het bouwen van relaties. Carnegie wordt gezien als een vroege aanhanger van de 'responsibility assumption', waarbij het individu verantwoordelijkheid neemt voor zijn eigen leven.
Meer over Dale Carnegie
Macht aan de aardige mens - ‘Topboek’
Danny Mullenders
In dit artikel over 'Macht aan de aardige mens' wordt het belang van authenticiteit onderstreept: 'Sterk vind ik dat Van Goethem geen top 10 overtuigingstips geeft maar haar suggesties in context plaatst en inziet dat verschillende situaties verschillende aanpakken vragen... voor degene die z'n overtuigingskracht onderbouwd wil ontwikkelen.'
Invloed in organisaties en politieke settings
In organisaties en politieke omgevingen gelden specifieke dynamieken voor het uitoefenen van invloed. Hoe navigeer je door deze complexe landschappen en oefen je effectief invloed uit?
Dees van Oosterhout
Politieke intelligentie
Dees van Oosterhout's 'Politieke intelligentie' laat zien hoe je je invloed in complexe organisaties kunt vergroten. Met als ondertitel 'Meer invloed? Weten hoe de hazen lopen!' biedt dit boek inzicht in organisatiepolitiek en hoe je daarin succesvol kunt navigeren zonder je integriteit te verliezen.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 3 werkdagen
SPOTLIGHT: Dees van Oosterhout
Dees van Oosterhout is directeur van Van Oosterhout Adviesgroep en werkt als zelfstandig adviseur voor overheid, non-profitorganisaties en het bedrijfsleven. Haar passie is het ondersteunen van opdrachtgevers zodat zij vanuit hun eigen kracht en authenticiteit hun beoogde doelen bereiken. Haar expertise in politieke intelligentie biedt waardevolle inzichten in effectief invloed uitoefenen.
Meer over Dees van Oosterhout
Organisatiepolitiek heeft vaak een negatieve connotatie, maar in wezen gaat het over het navigeren door complexe menselijke systemen. Politieke intelligentie is het vermogen om te begrijpen hoe beslissingen worden genomen, wie de sleutelspelers zijn, en hoe je constructief invloed kunt uitoefenen op processen en uitkomsten.
Jane Clarke
Politieke spelletjes in organisaties
Jane Clarke's 'Politieke spelletjes in organisaties' is een klassieker die laat zien hoe je op een constructieve manier invloed kunt uitoefenen binnen organisaties. Het boek doorbreekt het taboe rond organisatiepolitiek en biedt praktische handvatten om politieke processen ethisch te navigeren.
Boek bekijken
Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
De waarheid over macht - ‘Macht is contextgebonden’
Rudy Kor
Dit artikel over 'De waarheid over macht' benadrukt een belangrijk inzicht: 'Macht is volgens de auteurs niet iets wat je kunt hebben, maar is contextgebonden. Iemand kan over de ander macht uitoefenen als hij controle heeft over bronnen die de andere persoon waardeert, maar alleen als die ander daar waarde aan hecht.'
Specifieke beïnvloedingstechnieken en -strategieën
Naast de fundamentele principes zijn er specifieke technieken en strategieën die je kunt toepassen om je invloed te vergroten. Deze praktische tools helpen je om je effectiviteit in verschillende situaties te vergroten.
Jan Bijker
Tien beïnvloedingsvaardigheden - herziene editie
Jan Bijker's 'Tien beïnvloedingsvaardigheden' is een praktische gids die tien concrete vaardigheden beschrijft voor het effectief uitoefenen van invloed zonder formele macht. Deze klassieker biedt een toolbox aan technieken die je in verschillende situaties kunt toepassen om anderen te overtuigen en mee te krijgen.
Boek bekijken
Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
Zoë Chance
Invloed is je superkracht
In 'Invloed is je superkracht' presenteert Zoë Chance concrete strategieën om invloed effectief in te zetten in verschillende situaties, zowel persoonlijk als professioneel. Chance benadert invloed uitoefenen als een positieve kracht die je kunt ontwikkelen om constructieve verandering te bewerkstelligen.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Zoë Chance is professor aan de Yale School of Management waar ze het populaire vak 'Mastering Influence and Persuasion' geeft. Ze spreekt internationaal voor toonaangevende bedrijven en gebruikt haar expertise in beïnvloeding ook voor maatschappelijke doelen, zoals het aanpakken van de klimaatcrisis.
Invloed is je superkracht
Een belangrijke les uit 'Invloed is je superkracht' is dat invloed uitoefenen een vaardigheid is die je kunt trainen, net als een spier. Door bewust te oefenen met specifieke beïnvloedingstechnieken in alledaagse situaties, versterk je je vermogen om ook in belangrijkere contexten effectief invloed uit te oefenen.
Beïnvloeden - Hoe je mensen meekrijgt en het verschil maakt
Donné van Engelen
Dit artikel over 'Beïnvloeden' benadrukt vijf kernvragen die je altijd moet stellen: 'Wat wil je bereiken (doelen)? Wie moet je daartoe beïnvloeden (hoofdrolspelers)? Hoe beïnvloed je zo kosteneffectief mogelijk (interventies)? Met welke woorden en beelden krijg je mensen mee (communicatie)? En wat heb je bereikt en wat heb je geleerd (reflectie)?'
De kracht van charisma en overtuigend spreken
Charisma en verbale overtuigingskracht zijn krachtige middelen om invloed uit te oefenen. Hoewel sommigen denken dat dit aangeboren eigenschappen zijn, zijn het in werkelijkheid vaardigheden die ontwikkeld kunnen worden.
Pacelle van Goethem
IJs verkopen aan eskimo's (Herziene editie)
In 'IJs verkopen aan eskimo's' presenteert Pacelle van Goethem een Model van Invloed en laat zien hoe het proces van overtuigen werkt in verschillende situaties. Van Goethem toont aan dat overtuigingskracht te leren is en dat ontspanning de sleutel is tot charismatisch overkomen.
Boek bekijken
Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
SPOTLIGHT: Pacelle van Goethem
Pacelle van Goethem is een veelgevraagd coach en spreker op het gebied van stem, invloed en overtuigen. Met haar achtergrond in spraak- taal- en stempatholoog, psychologie en massacommunicatie heeft zij uitgebreid onderzoek gedaan naar de samenhang tussen ontspanning en overtuigingskracht.
Meer over Pacelle van Goethem
"Je hoeft nooit meer iemand te imiteren, behalve jezelf als je ontspannen bent. Gedraag je als winnaar en je gaat je zo voelen. Niet alleen om de tegenstander te imponeren, maar ook omdat je zelf gaat beleven dat je sterker bent dan de ander."
Uit: IJs verkopen aan eskimo's (Herziene editie)
IJs verkopen aan eskimo's (Herziene editie)
Hanneke Tinor-Centi
Dit artikel over 'IJs verkopen aan eskimo's' legt uit: 'Het is allereerst een vereiste om je gehoor betrokken te krijgen bij jouw verhaal. Alleen dan zullen zij zich willen laten overtuigen. Zo is het zaak ervoor te zorgen dat jouw gehoor zijn/haar verzet laat varen, zich ontspant en zich vervolgens betrokken gaat voelen bij jouw verhaal.'
Pacelle van Goethem
Macht aan de aardige mens
In 'Macht aan de aardige mens' bouwt Pacelle van Goethem voort op haar onderzoek naar overtuigingskracht. Ze onderscheidt drie manieren om invloed te vergroten: overtuigen als autoriteit, als vriend en als voorbeeld. Het boek toont dat aardige mensen, met de juiste technieken, zeer effectief invloed kunnen uitoefenen.
Boek bekijken
Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
Invloed in specifieke contexten: medezeggenschap en OR
Medezeggenschap vereist specifieke beïnvloedingsvaardigheden. Hoe kun je als OR-lid of binnen andere medezeggenschapscontexten effectief invloed uitoefenen?
Hielke Boersma
Oneindig veel invloed
Hielke Boersma's 'Oneindig veel invloed' biedt ondernemingsraden concrete handvatten om hun invloed te maximaliseren. Boersma toont hoe OR-leden, ondanks hun formeel beperkte macht, toch substantiële invloed kunnen uitoefenen op besluitvorming door strategisch en constructief te opereren.
Boek bekijken
Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
SPOTLIGHT: Hielke Boersma
Hielke Boersma is OR-expert, jurist en oprichter van HBU Training en Advies. Met meer dan 15 jaar ervaring als trainer voor ondernemingsraden heeft hij een unieke methode ontwikkeld die strikte naleving van de wet combineert met praktische handvatten voor samenwerking en effectieve medezeggenschap.
Meer over Hielke Boersma
Katrien Hugenholtz
Annette Terpstra
Machtig Mooie Medezeggenschap
In 'Machtig Mooie Medezeggenschap' laten Annette Terpstra en Katrien Hugenholtz zien hoe OR-leden hun invloed kunnen vergroten. Het boek biedt strategieën om de medezeggenschap niet alleen formeel, maar ook in de praktijk effectief te maken door bewust invloed uit te oefenen op besluitvormingsprocessen.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
De ethiek van beïnvloeding
Bij alle technieken en strategieën voor invloed uitoefenen is het essentieel om ethische grenzen in acht te nemen. Wanneer wordt beïnvloeding manipulatie, en hoe oefen je invloed uit op een manier die respect toont voor de autonomie van anderen?
Frank van Marwijk
Manipuleren kun je leren
Frank van Marwijk's 'Manipuleren kun je leren' bespreekt de dunne lijn tussen beïnvloeden en manipuleren. Het boek biedt inzicht in manipulatietechnieken, niet primair om ze toe te passen, maar om ze te herkennen wanneer anderen ze op jou proberen toe te passen.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Het ethisch uitoefenen van invloed betekent dat je de autonomie van de ander respecteert. Transparantie over je intenties, eerlijkheid in je communicatie, en oprechte aandacht voor de belangen van de ander zijn essentiële aspecten van ethische beïnvloeding.
Het vermogen om invloed uit te oefenen is een van de meest waardevolle vaardigheden in zowel persoonlijke als professionele contexten. Door de wetenschappelijke principes te begrijpen, specifieke technieken te leren en continu te reflecteren op je eigen praktijk, kun je je vermogen om anderen te beïnvloeden significant vergroten.
Conclusie: Invloed als bewuste vaardigheid
Invloed uitoefenen is geen mysterieuze gave voor een select aantal charismatische individuen, maar een vaardigheid die iedereen kan ontwikkelen. Door de psychologische principes te begrijpen, authentiek te blijven, en specifieke technieken toe te passen, kan iedereen leren om effectiever invloed uit te oefenen.
Het bewust ontwikkelen van je invloed begint met het erkennen dat we allemaal, bewust of onbewust, continu bezig zijn met beïnvloeden. Door hier bewuster mee om te gaan en jezelf te trainen in effectieve technieken, kun je niet alleen je persoonlijke effectiviteit vergroten, maar ook bijdragen aan meer constructieve interacties in je professionele en persoonlijke leven.
De bestsellers
-
€ 24,90
-
€ 24,95
-
€ 25,00
-
€ 23,99
-
€ 52,50
