trefwoord
Lead Generation: De evolutie van klantenwerving in B2B-marketing
Lead generation vormt de ruggengraat van elke succesvolle B2B-marketingstrategie. Het proces van het identificeren en cultiveren van potentiële klanten is essentieel om de verkooppijplijn gevuld te houden. Maar de methoden van leadgeneratie zijn de afgelopen jaren sterk geëvolueerd, van traditionele koude acquisitie naar data-gedreven, gepersonaliseerde benaderingen ondersteund door AI en contentmarketing.
Martine Teeselink
Karen van Riel
Elke week goede leads
In
Elke week goede leads laten Karen van Riel en Martine Teeselink zien hoe ondernemers structureel kwalitatieve leads kunnen genereren. Het boek biedt concrete strategieën voor het vergroten van je omzet door consistent nieuwe potentiële klanten te werven die daadwerkelijk interesse hebben in je product of dienst.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
De veranderende wereld van lead generation
De traditionele benadering van leadgeneratie is drastisch veranderd. Waar het vroeger voornamelijk draaide om het verzamelen van zoveel mogelijk contactgegevens, ligt de focus nu steeds meer op het aantrekken van kwalitatief hoogwaardige leads die een echte interesse hebben in je product of dienst.
SPOTLIGHT: Pierre Vanderfeesten
Als ervaren B2B-marketeer heeft Pierre Vanderfeesten bij bedrijven als Adobe, OneWelcome en GoodHabitz gewerkt aan de transformatie van traditionele leadgeneratie naar Account-Based Marketing. Zijn diepgaande kennis van beide benaderingen maakt hem tot een autoriteit op het gebied van moderne B2B-marketingstrategieën.
Meer over Pierre Vanderfeesten
Pierre Vanderfeesten
Verblind door LEADS
In zijn boek
Verblind door LEADS stelt Pierre Vanderfeesten dat de traditionele focus op leadgeneratie niet meer zo effectief is als voorheen. Hij bespreekt uitvoerig de evolutie van lead generation in de moderne B2B-marketingomgeving en biedt een alternatief perspectief door Account-Based Marketing te introduceren.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Verblind door LEADS - De kracht van account-based marketing
Pierre Vanderfeesten
In het artikel 'Verblind door LEADS - De kracht van account-based marketing' deelt Pierre Vanderfeesten zijn inzichten over hoe Account-Based Marketing (ABM) een oplossing kan bieden voor de spanningen tussen marketing- en salesteams. ABM draait om het meten van koopsignalen op organisatieniveau en nauwere samenwerking tussen afdelingen.
Van traditionele leadgeneratie naar Account-Based Marketing
Account-Based Marketing (ABM) vertegenwoordigt een paradigmaverschuiving in B2B-marketing. In plaats van te focussen op individuele leads, richt ABM zich op het identificeren en bewerken van specifieke doelaccounts die perfect passen bij je product of dienst.
SPOTLIGHT: Jaap Jacobs
Jaap Jacobs is een vooraanstaande growth marketeer en ondernemer van het award-winnende marketingbureau Fingerspitz. Met zijn expertise in alternatieve groeistrategieën voor B2B-bedrijven heeft hij het traditionele leadgeneratiemodel op zijn kop gezet en een nieuwe benadering ontwikkeld voor duurzame groei.
Meer over Jaap Jacobs
Jaap Jacobs
Tim van IJsendoorn
Stoïcijns groeien zonder leadgeneratie
In
Stoïcijns groeien zonder leadgeneratie bekritiseren Jaap Jacobs en Tim van IJsendoorn de traditionele focus op leadgeneratie. Ze stellen een alternatieve aanpak voor waarbij bedrijven beginnen bij hun bestaande klantenbestand en van daaruit opbouwen, in plaats van constant nieuwe leads te genereren.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Jacobs en van IJsendoorn: ‘Leadgeneratie is niet de heilige graal’
Jacobs en van IJsendoorn
Het artikel 'Leadgeneratie is niet de heilige graal' belicht hoe Jacobs en Van IJsendoorn pleiten voor het omdraaien van de standaardformule voor B2B-bedrijven. In plaats van zoveel mogelijk leads te verzamelen, adviseren ze bedrijven om zich te richten op wat hun favoriete klanten karakteriseert en hoe ze daar meer van kunnen vinden.
De rol van content in moderne lead generation
Contentmarketing is uitgegroeid tot een van de meest effectieve methoden voor leadgeneratie. Door waardevolle content te delen, kunnen bedrijven zich positioneren als thought leaders en vertrouwen opbouwen bij potentiële klanten voordat ze overgaan tot een aankoop.
Tonny Loorbach
Martijn van Tongeren
De Online Marketing Tornado
De Online Marketing Tornado van Martijn van Tongeren en Tonny Loorbach legt uitgebreid uit hoe je leads verzamelt met opt-in pages en waardevolle weggevers. Het boek biedt concrete strategieën voor het opbouwen van een waardevolle e-maillijst als essentiële stap in het genereren van kwalitatieve leads.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Bas Hakker: ‘Contentmarketing is niet ingewikkeld’
Bas Hakker
In het artikel 'Contentmarketing is niet ingewikkeld' wordt uitgelegd hoe bedrijven met content een publiek kunnen opbouwen en vervolgens producten kunnen verkopen aan dat publiek. De auteur introduceert een praktische aanpak met een 'groen-rode draad' waarmee ondernemers een effectieve contentstrategie kunnen ontwikkelen.
De Online Marketing Tornado
Een cruciale les uit De Online Marketing Tornado is dat leadgeneratie begint met het bieden van waarde. Door eerst waardevolle content te delen via relevante kanalen, creëer je een publiek dat je vertrouwt. Pas daarna kun je dit publiek omzetten in leads en uiteindelijk klanten. Deze aanpak is veel effectiever dan direct om contactgegevens vragen.
Social selling: De nieuwe manier van leads genereren
Social selling heeft de traditionele cold calling grotendeels vervangen. Door het opbouwen van relaties via sociale media, kunnen verkoopprofessionals veel effectiever potentiële klanten identificeren en benaderen, wat resulteert in kwalitatief betere leads.
SPOTLIGHT: Patrick Petersen
Patrick Petersen is een veelzijdige expert op het gebied van online marketing, contentmarketing en social selling. Als auteur van verschillende toonaangevende boeken over digitale marketingstrategieën biedt hij waardevolle inzichten in hoe bedrijven effectief kunnen zijn in het digitale landschap.
Meer over Patrick Petersen
Patrick Petersen
Social Selling met LinkedIn
In
Social Selling met LinkedIn beschrijft Patrick Petersen hoe LinkedIn strategisch kan worden ingezet voor het genereren van kwalitatieve leads. Het boek biedt praktische handvatten voor het opbouwen van een professioneel netwerk dat resulteert in waardevolle verkoopkansen.
Boek bekijken
Laatste exemplaar! Voor 21:00 uur besteld, morgen in huis
"Social selling is geen vervanging van traditionele verkoopmethoden, maar een krachtige aanvulling die de effectiviteit van je leadgeneratie drastisch kan verbeteren. Het draait niet om aggressief verkopen, maar om het opbouwen van relaties en het bieden van waarde voordat je iets vraagt."
Uit: Social Selling met LinkedIn
Account Based Marketing en Social Selling: leer marketing en sales dezelfde taal spreken
Laura Nuhaan
Het artikel 'Account Based Marketing en Social Selling: leer marketing en sales dezelfde taal spreken' belicht hoe deze twee methoden niet alleen gericht zijn op het verbeteren van relaties met klanten, maar ook tussen marketing en sales. Ze helpen bij het dichten van gaten in het leadgeneratieproces waar traditionele methodes tekortschieten.
Lead generation op events en beurzen
Hoewel digitale kanalen steeds belangrijker worden, blijven fysieke events en beurzen waardevolle bronnen voor hoogwaardige leads. De persoonlijke interactie tijdens deze gebeurtenissen biedt unieke mogelijkheden om diepere relaties op te bouwen.
Michel Rijnberg
Scoren met je beursdeelname
Scoren met je beursdeelname van Michel Rijnberg biedt praktische strategieën voor effectieve leadgeneratie via beursdeelname. Het boek laat zien hoe je een beurspresentatie kunt optimaliseren om kwalitatieve leads te verzamelen en deze succesvol kunt opvolgen na het event.
Boek bekijken
Laatste exemplaar! Voor 21:00 uur besteld, morgen in huis
Het grote acquisitie praktijkboek - De Par5 methode in actie
Harro Willemsen
In 'Het grote acquisitie praktijkboek - De Par5 methode in actie' wordt benadrukt dat succesvolle acquisitie een geïntegreerde aanpak vereist. De auteur adviseert om alle kanalen te benutten, waaronder live evenementen, omdat niet alle potentiële klanten via dezelfde kanalen bereikbaar zijn.
AI en de toekomst van lead generation
Kunstmatige intelligentie transformeert hoe bedrijven leads genereren en kwalificeren. Van gepersonaliseerde content tot geautomatiseerde leadnurturing, AI biedt mogelijkheden om het proces efficiënter en effectiever te maken.
Patrick Petersen
AI-selling: AI in het verkoopteam
In
AI-selling: AI in het verkoopteam wijdt Patrick Petersen een volledig hoofdstuk aan leadgeneratie met AI. Het boek geeft praktische toepassingen voor AI-gedreven leadgeneratie en laat zien hoe kunstmatige intelligentie de effectiviteit van verkoop- en marketinginspanningen kan vergroten.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Content & AI - Zuurstof voor je klanten
Antal de Waij
Het artikel 'Content & AI - Zuurstof voor je klanten' bespreekt hoe AI kan worden ingezet om het contentproces te versnellen en te vergemakkelijken. Het artikel belicht hoe AI kan helpen bij het automatiseren van je boodschap, leadgeneratie en leadnurturing.
B2B versus B2C lead generation: Verschillende aanpakken
De strategieën voor leadgeneratie verschillen aanzienlijk tussen B2B en B2C. Waar B2C vaak draait om volume en snelle conversies, vereist B2B een meer geduldige aanpak gericht op vertrouwen en langetermijnrelaties.
Jordi Bron: ‘B2B-marketing is een vak apart’
Jordi Bron
In 'B2B-marketing is een vak apart' wordt benadrukt dat B2B-marketing fundamenteel verschilt van B2C. De auteur stelt dat metrics uit consumentenmarketing zoals clicks en conversiepercentages weinig zeggen over vertrouwen of daadwerkelijke interesse in de B2B-context, waar processen veel langer duren.
Van leads naar langdurige klantrelaties
Effectieve leadgeneratie is slechts het begin van een succesvolle klantrelatie. De echte waarde ligt in het vermogen om die leads om te zetten in loyale klanten die terugkomen en ambassadeurs worden voor je merk.
Allan Dib
Een marketingplan van 1 pagina
In
Een marketingplan van 1 pagina beschrijft Allan Dib uitgebreid strategieën voor het verzamelen van leads als essentiële stap in het marketingproces. Het boek biedt een eenvoudig kader voor het ontwikkelen van een holistische marketingaanpak die leads omzet in duurzame klantrelaties.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
"Leads zijn slechts het begin van het verhaal. De echte magie gebeurt wanneer je een systeem ontwikkelt dat deze leads consequent omzet in klanten, en die klanten vervolgens verandert in enthousiaste ambassadeurs die je bedrijf aanbevelen aan anderen."
Uit: Een marketingplan van 1 pagina
Conclusie: De balans vinden in moderne lead generation
Of je nu kiest voor traditionele leadgeneratie, Account-Based Marketing, contentmarketing of een combinatie van verschillende benaderingen, het sleutelwoord is balans. Succesvolle leadgeneratie in het huidige landschap vereist een mix van technologie, persoonlijke touch en strategisch denken.
Door te blijven experimenteren en aan te passen aan de veranderende behoeften van je doelgroep, kun je een leadgeneratiestrategie ontwikkelen die niet alleen meer leads oplevert, maar ook leads van hogere kwaliteit die gemakkelijker te converteren zijn naar tevreden, langdurige klanten.
De bestsellers
-
€ 17,99
-
€ 44,99
-
€ 24,95
-
€ 34,95
-
€ 29,95
